Договоритесь с 20+ сетями о контракте
и производите СТМ с двойной доходностью

XX Форум Производителей и Ритейлеров «Собственная торговая марка – 2019»
18 сентября 2018 года, Центр Международной Торговли
Участие в Форуме даст Вам:
От сетей: информацию о развитии новых направлений СТМ
на 2019 год

Гарантированные переговоры с закупщиками СТМ из 20+ розничных сетей
5 новых инструментов повышения доходности СТМ-направления
Выбор стратегии: СТМ – загрузка производства или главное направление развития Вашего бизнеса
Получите стратегическую информацию и передовой опыт от экспертов отрасли
Ключевые темы:
  • Планы сетей по выпуску food и non-food категорий СТМ в 2019 году: бакалея, кондитерка, мясо-молочные продукты, товары для дома, гигиена, детские товары и др.
  • Как производителю повысить маржинальность СТМ контракта на 20%?
  • Инновации СТМ: какой информации не хватает в коммерческих предложениях производителей?
  • Информационная открытость: какие сведения от сетей можно получить, чтобы прогнозировать объемы поставок в долгосрочной перспектив
Блок 1: Последние новости от федеральных сетей
9:00 — 9:30 Регистрация участников, welcome-coffee, запись на переговоры с закупщиками в Центре Закупок Сетей™: СТМ
9:30 – 11.00 Пленарная сессия:
Ставка на СТМ как главный хит сезона: как производителю совершить рывок вперед?

Слушать последние новости от розничных сетей – хорошо! Но мы пошли дальше! Интегрированная программа Форума основана на трех главных потребностях каждого производителя СТМ: 1. Получить последние новости от закупщиков СТМ сетей 2. Узнать как повысить маржинальность СТМ контракта 3. Провести переговоры с закупщиками СТМ и заключить контракт. Ничего лишнего, только то, что принесет Вам дополнительный доход. Поехали!

Ключевые темы (развернуть)
  • Планы сетей по выпуску food и non-food категорий СТМ в 2019 году: бакалея, кондитерка, мясо-молочные продукты, средства парфюмерии и гигиены, детские товары и др.
  • Ребрендинг как нарастающий тренд рынка СТМ в 2018-2019 годах
  • Категории food и non-food товаров, которые сети никогда не будут развивать в формате СТМ
  • Информационная открытость: какие сведения от сетей можно получить, чтобы прогнозировать объемы поставок в долгосрочной перспективе
  • ИННОВАЦИИ В СТМ: чего не хватает в коммерческих предложениях производителя
  • Стратегии повышения продаж СТМ продукции с помощью использования лицензии
  • «Ложка дёгтя в бочке мёда»: главные причины досрочного разрыва контракта с производителем


Модератор
Дмитрий Потапенко, Управляющий партнер, Management Development Group Inc.
Надежда Падерина
Директор по закупкам товаров собственной торговой марки, Ашан
Марина Ратникова
Коммерческий директор, ГК Дикси
Алексей Новиков
Начальник отдела частной марки, Азбука вкуса
Ирина Анточ
Руководитель дирекции СТМ, О'Кей
Наталия Барышникова
Руководитель группы по работе с ритейлерами, Nielsen
Представитель лицензионного агентства
11:00-11:30 Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками в Центре Закупок Сетей™: СТМ
Блок 2: Повышение доходности СТМ контракта
11:30 – 13:00 Тренинг:
Как поставщику увеличить прибыль от контракта СТМ на 20%?
На тренинге вы разберете на конкретных примерах, на чем кроме объемов можно заработать производителю СТМ и как прекратить истощать свое производство низко маржинальными СТМ контрактами
Что вы получите в результате тренинга
Готовые инструменты повышения рентабельности СТМ контракта с торговыми сетями
Стратегии и методы борьбы с ценовыми конфликтами в СТМ
Шаблоны коммерческого предложения СТМ, которое донесет ваши выгоды до сети
Приемы переговоров, которые срабатывают с закупщиками СТМ
Ведущий тренинга
    Более 15 лет работает в крупных российских торговых и производственных компаниях food и non food. Прошел путь от регионального менеджера до директора по продажам, в таких компаниях как «Procter-and-Gampbel», «Айс-Фили», и другие.

    Лично заключал контракты со всеми федеральными сетями РФ, и сегодня в рамках проектов «Реал Ворк Менеджмент» заключает контракты и проводит переговоры с сетями ТОП-20 для наших клиентов.

    Среди клиентов:
    Дмитрий Кузнецов
    и еще свыше 300 российских и зарубежных компаний.
    Блок 3: Индивидуальные переговоры о поставках с закупщиками сетей
    13:00-14:00 Ланч, свободное общение делегатов с экспертами Форума
    14:00 – 18:00
    Центр Закупок Сетей™: СТМ

    В переговорах с производителями примут участие 20+ закупщиков food собственных торговых марок федеральных, региональных и локальных сетей. Это позволит Вам подобрать сети под масштаб Вашего бизнеса.

    Проведите презентацию Вашей продукции для лиц, принимающих решения о развитии СТМ продукции в Вашей категории

    Узнаете о планах сетей по развитию новых СТМ направлений

    Как результат: заключите контракты на производство СТМ-продукции! По итогам 17 лет проведения Центра Закупок Сетей в результате переговоров производители заключают от 2 до 5 контрактов на производство СТМ продукции в течение 1-2 месяцев после события

    Фотогалерея:
    Постоянные участники Центра Закупок Сетей:
    и еще более 10-ти сетей России и СНГ!
    Получите список 20+ сетей-участниц
    Центра Закупок Сетей™: СТМ
    Из документа Вы узнаете о количестве торговых точек, территориальном охвате, наличие распределительных центров и запрашиваемых категориях товаров необходимых Вам сетей, чтобы максимально эффективно подготовиться к переговорам
    Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
    Часто задаваемые вопросы
    Успеем ли мы провести переговоры со всеми сетями за несколько часов, если так много желающих?
    По статистике один поставщик проводит за 4 часа 20-30 переговоров. Ваша задача – выбрать сети, которые Вам интересны, и предварительно к ним записаться. В этом случае мы гарантируем, что Вы успеете проговорить со всеми. Если Вам нужно охватить большее количество сетей, приезжайте командой из 2-3 человек – в этом случае предусмотрены скидки.
    Придут ли все заявленные сети?
    Все розничные сети, которые мы заявляем в Центре Закупок СетейТМ, присылают нам официальное подтверждение об участии. Как правило, около 5% сетей по различным форс-мажорным обстоятельствам могут быть заменены, все остальные участвуют в переговорах. Перед самим ЦЗС мы еще раз высылаем Вам актуальный список сетей.
    Вы можете дать гарантию, что я договорюсь о поставках продукции с сетью на переговорах?
    Мы обеспечиваем Вам персональную встречу с закупщиком сети, заинтересованным в закупках товаров вашей категории. К этой встрече Вам необходимо тщательно подготовиться. Мы поможем Вам: все поставщики, участвующие в Центре Закупок, получают подборку сетей, которые запросили их товарную категорию. А в конференционной части Центра Закупок Вы можете пройти интенсивную программу обучения по составлению коммерческого предложения и другим методам эффективной работы с сетями.

    Благодаря такой интенсивной подготовке каждый поставщик в среднем получает от 7 до 9 (!) подтверждений интереса от сетей к своему продукту после переговоров в ЦЗС, что через 1-3 месяца приводит к нескольким контрактам.

    Будут ли в Центре Закупок Сетей закупщики именно по моей категории товаров?
    Перед Центром Закупок Сетей Вы получите подборку сетей-участниц, которые заинтересованы в закупке именно их категории товаров. Ваш шанс на успех существенно повысится, если Вы проведете переговоры именно с этими сетями, независимо от того, закупщика какой категории прислала сеть. Тем более, как правило, большинство участников от сетей – это коммерческие директора или руководители, решающие вопросы по закупкам всех категорий.
    Действительно ли в Центре Закупок Сетей участвуют те, кто принимает решения о закупке продукции?
    Да, мы приглашаем на переговоры с поставщиками только лиц, принимающих решения. Должности представителей сетей распределяются следующим образом:

    ТОП-менеджеры — 30%
    Руководители отделов закупок — 30%
    Категорийные менеджеры — 40%
    Как правило, закупщики не очень приветливы в общении.
    Задача закупщиков — найти продукты, на которых сеть будет зарабатывать. Поэтому чем тщательнее Вы подготовитесь к переговорам и чем убедительнее Вы представите аргументы (в цифрах), что сети выгодно его закупать, тем «доброжелательнее» будут закупщики.

    Кстати, закупщики сетей действительно очень опытные переговорщики и могут использовать разные речевые манипуляции, говорить «сверху». Они это делают не для того, чтобы Вас обидеть, у них цель одна — сбить цену. Участие в программе Форуме даст Вам оружие обхода этих манипуляций и поможет обратить их в свою пользу.
    Почему участие в Центре Закупок Сетей столько стоит?
    Представьте себе стоимость приезда 100 закупщиков со всей страны; несколько месяцев предварительной координационной работы, аренды помещений, организационные затраты, расходы на питание, банкеты и т.п. И всё это мы берем на себя. А для Вас регистрационный взнос — это инвестиция, которая многократно окупится первым же контрактом с сетью.

    Оцените свою выгоду от участия: переговоры с одной сетью обойдутся Вам всего в 2000 рублей. А контракт на поставки в сеть обеспечит вашей компании оборот в сотни раз больший, нежели сумма регистрации в Центре Закупок СетейТМ.

    В среднем в течение 1-3 месяцев после переговоров в Центре Закупок Сетей поставщики заключают от 2 до 7 контрактов.
    C нами вошли в сети:
    и более 2700 предприятий со всей России
    и стран Таможенного Союза!

    Шаг 4
    Поставьте свой продукт
    на полки розничных сетей!

    Выберите Ваш пакет участия
    Шаг 4
    Поставьте свой продукт
    на полки розничных сетей!

    Стоимость участия до 23 августа — от 59 900 р.
    Пакет включает
    БРЕНД
    СТМ
    СТАНДАРТ
    участие
    2 делегатов
    ПРЕМИУМ
    Участие одного делегата в Форуме и переговорах по БРЕНДАМ:
    • XXVI Всероссийский Торговый Форум «ПОСТАВЩИК В СЕТИ»
    • Центр Закупок Сетей™: БРЕНД
    • Кофе-брейки и ланч, раздаточный материал
      Участие одного делегата в Форуме и переговорах по СТМ:
      • XX Форум Производителей и Ритейлеров «Собственная Торговая Марка-2019»
      • Центре Закупок Сетей™: СТМ
      • Кофе-брейки и ланч, раздаточный материал
        Директорские опции:
        • VIP-статус в Центре Закупок Сетейтм
        • Предварительно составленный для Вас график переговоров с сетями
          Стоимость до 23 августа:
          59 900 р.
          59 900 р.
          99 900 р.
          120 000 р.
          Полная стоимость:
          80 000 р.
          80 000 р.
          140 000 р.
          150 000 р.
          Отзывы
          «Это уникальный форум, где сети могут познакомиться с производителями»

          — Алесь Мухин (AVD Production)
          Мероприятие вызывает только положительные эмоции, много полезных знакомств, интересное общение. Сегодня получили около 15 контактов, с которыми продолжим взаимодействие

          — Илья Горобец, «Дикси»
          «Провели около 25 переговоров, остались очень рады»

          — Алла Таранушанка (De Matteis Agroalimentare S p A)
          «Провел сегодня 23 переговоров и мой коллега еще 25. Цифры, приведенные в деловой программе, очень интересные, позволяют оценить рынок целиком»

          — Евгений Петков, (Сибпромснаб)
          Часто задаваемые вопросы
          Успеем ли мы провести переговоры со всеми сетями за несколько часов, если так много желающих?
          По статистике один поставщик проводит за 4 часа 20-30 переговоров. Ваша задача – выбрать сети, которые Вам интересны, и предварительно к ним записаться. В этом случае мы гарантируем, что Вы успеете проговорить со всеми. Если Вам нужно охватить большее количество сетей, приезжайте командой из 2-3 человек – в этом случае предусмотрены скидки.
          Придут ли все заявленные сети?
          Все розничные сети, которые мы заявляем в Центре Закупок СетейТМ, присылают нам официальное подтверждение об участии. Как правило, около 5% сетей по различным форс-мажорным обстоятельствам могут быть заменены, все остальные участвуют в переговорах. Перед самим ЦЗС мы еще раз высылаем Вам актуальный список сетей.
          Вы можете дать гарантию, что я договорюсь о поставках продукции с сетью на переговорах?
          Мы обеспечиваем Вам персональную встречу с закупщиком сети, заинтересованным в закупках товаров вашей категории. К этой встрече Вам необходимо тщательно подготовиться. Мы поможем Вам: все поставщики, участвующие в Центре Закупок, получают подборку сетей, которые запросили их товарную категорию. А в конференционной части Центра Закупок Вы можете пройти интенсивную программу обучения по составлению коммерческого предложения и другим методам эффективной работы с сетями.

          Благодаря такой интенсивной подготовке каждый поставщик в среднем получает от 7 до 9 (!) подтверждений интереса от сетей к своему продукту после переговоров в ЦЗС, что через 1-3 месяца приводит к нескольким контрактам.

          Будут ли в Центре Закупок Сетей закупщики именно по моей категории товаров?
          Перед Центром Закупок Сетей Вы получите подборку сетей-участниц, которые заинтересованы в закупке именно их категории товаров. Ваш шанс на успех существенно повысится, если Вы проведете переговоры именно с этими сетями, независимо от того, закупщика какой категории прислала сеть. Тем более, как правило, большинство участников от сетей – это коммерческие директора или руководители, решающие вопросы по закупкам всех категорий.
          Действительно ли в Центре Закупок Сетей участвуют те, кто принимает решения о закупке продукции?
          Да, мы приглашаем на переговоры с поставщиками только лиц, принимающих решения. Должности представителей сетей распределяются следующим образом:

          ТОП-менеджеры — 30%
          Руководители отделов закупок — 30%
          Категорийные менеджеры — 40%
          Как правило, закупщики не очень приветливы в общении.
          Задача закупщиков — найти продукты, на которых сеть будет зарабатывать. Поэтому чем тщательнее Вы подготовитесь к переговорам и чем убедительнее Вы представите аргументы (в цифрах), что сети выгодно его закупать, тем «доброжелательнее» будут закупщики.

          Кстати, закупщики сетей действительно очень опытные переговорщики и могут использовать разные речевые манипуляции, говорить «сверху». Они это делают не для того, чтобы Вас обидеть, у них цель одна — сбить цену. Участие в программе Форуме даст Вам оружие обхода этих манипуляций и поможет обратить их в свою пользу.
          Почему участие в Центре Закупок Сетей столько стоит?
          Представьте себе стоимость приезда 100 закупщиков со всей страны; несколько месяцев предварительной координационной работы, аренды помещений, организационные затраты, расходы на питание, банкеты и т.п. И всё это мы берем на себя. А для Вас регистрационный взнос — это инвестиция, которая многократно окупится первым же контрактом с сетью.

          Оцените свою выгоду от участия: переговоры с одной сетью обойдутся Вам всего в 2000 рублей. А контракт на поставки в сеть обеспечит вашей компании оборот в сотни раз больший, нежели сумма регистрации в Центре Закупок СетейТМ.

          В среднем в течение 1-3 месяцев после переговоров в Центре Закупок Сетей поставщики заключают от 2 до 7 контрактов.
          Место проведения:
          Центр международной торговли
          Москва, Краснопресненская наб., д.12

          ЦМТ — это крупнейший многофункциональный бизнес-комплекс России, расположенный в непосредственной близости от Дома Правительства Российской Федерации и здания Правительства Москвы.

          На протяжении более чем 35 лет именно здесь заключаются важные сделки, устанавливаются региональные и международные связи и проводятся встречи, форумы и конгрессы. Единый архитектурный ансамбль объединяет 3 офисных здания, Конгресс-центр, бизнес-отель Crowne Plaza Moscow WTC и апарт-отель «Международная».
          Место проведения:

          Центр Международной Торговли
          Москва, Краснопресненская наб., 12
          Забронируйте время для переговоров с нужными Вам сетями!
          Close
          Организатор

          Конгрессно-выставочная компания «Империя» - организатор №1 в России по проведению мероприятий в сфере поставок в розничные сети. КВК «Империя» – автор ноу-хау Центра Закупок Сетейтм. ЦЗСтм - представляет собой формат деловых переговоров, который сокращает время и затраты розничных сетей при выборе нужных им поставщиков.

          В феврале 2013 года КВК «ИМПЕРИЯ» был установлен рекорд России: в Центре Закупок Сетей™ приняли участие 518 закупщиков сетей и поставщиков продуктов питания. Проведено 6100 переговоров о поставках в сети на сумму более 6 млрд рублей. Событие внесено в «Книгу рекордов России».

          Официальный Тур-оператор Форума
          Специальное предложение для участников из регионов России и зарубежья

          Получите до 40% скидки на отель в пешей доступности от Форума.
          Воспользуйтесь специальной программой по организации Вашего проживания и трансфера в Москве от официального партнёра Форума – компании "Империя Тур.

          Получите подробную информацию:
          Москва: +7 (495) 988 85 01; expo@imperiatourism.ru
          Санкт-Петербург: +7 (812) 448 66 27;
          anna@imperiatourism.ru
          При поддержке
          Партнеры
          Официальные
          информационные партнеры:
          Как это было
          Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
          http://imperiaforum.ru/
          Email: imperia@imperiaforum.ru
          В Москве
          Кутузовский пр., д. 24, оф. 405
          Телефон: (495)730-79-06
          В Санкт-Петербурге
          Ул. Магнитогорская, д. 23, к.1
          Телефон: (812)327-49-18
          Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
          Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
          Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
          Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
          Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности