XVI Конференция Производителей и Ритейлеров
«Собственные торговые марки федеральных и региональных розничных сетей»

Заключите новые контракты на производство под торговыми марками сетей!

12 сентября 2017 года, Москва, Центр Международной Торговли

Участие в Конференции даст Вам:
Возможность договориться о контрактах на производство СТМ продукции с 20+ крупными розничными сетями
Консультации топ-менеджеров сетей по перспективным направлениям СТМ на 2018-2019 год
Передовой опыт, "подводные камни", алгоритмы входа в сеть и практические примеры выгодных проектов СТМ
Новый импульс для развития Вашего бизнеса

Получите стратегическую информацию и передовой опыт от экспертов отрасли

Ключевые темы:

  • Динамика роста продовольственных категорий СТМ в 2017 году
  • Выгодные стратегии: ищем баланс между развитием собственного бренда и изготовлением СТМ продукции
  • Предупрежден – значит вооружен: последние новости от федеральных и региональных сетей о развитии новых категорий СТМ на 2018-2019 год
  • Матрица принятия решений в федеральных и региональных сетях: кто и за что отвечает?
      10:00 — 11:30 Пленарная сессия
      РОССИЙСКИЙ РЫНОК СТМ ТОВАРОВ: ЧТО ГОД ГРЯДУЩИЙ НАМ ГОТОВИТ?

      За последние несколько лет продукция СТМ прочно заняла места на полках в магазинах. Сети инвестируют в развитие прибыльного направления, а покупатели все чаще делают выбор в пользу СТМ продукции. Но «не все так гладко в Датском королевстве»: бренды атакуют промо акциями равными по цене СТМ продукции, поправки к Закону о торговле диктуют новые правила работы, а сетям не хватает надежных производителей. К чему готовиться и как вести себя на рынке производителю СТМ?
      Ключевые темы:
      • Динамика роста продовольственных категорий СТМ в 2017 году: бакалея, кондитерские изделия, молочные продукты, напитки, мясная гастрономия и др.
      • Предупрежден – значит вооружен: последние новости от федеральных и региональных сетей о развитии новых категорий СТМ на 2018-2019 год
      • Подводим первые итоги поправок в Закон о торговле: почему производители СТМ недооценивают их серьезность?
      • Критерии отбора производителя СТМ: «рисуем» портрет надежного поставщика
      • В борьбе за полку: как на производителе СТМ отразится соперничество СТМ товаров и промо брендов?
      • Средний ценовой сегмент в СТМ: как производителю СТМ заработать на интересе сетей к этому сегменту?
      • ТОП-10 ошибок производителей СТМ продукции на всех этапах работы с сетями: участие в тендере, аудит, производство


      Модератор: Илья Блинов, Генеральный директор, Milford; Член правления, Ассоциация производителей и поставщиков продовольственных товаров Руспродсоюз
      Ключевые спикеры:
      Надежда Падерина
      Директор департамента СТМ, АШАН
      Екатерина Еременко
      Дивизионный менеджер отдела СТМ, METRO C&C
      Никита Овчаров
      Генеральный директор, Viva Nut
      Елена Савченко
      Директор управления СТМ, ГК Дикси
      Вадим Новиков
      Модератор рабочей группы по развитию конкуренции Экспертного совета при Правительстве РФ
      Максим Боровиков
      Ведущий аналитик, РБК Исследования

      12.00 – 13.30 Пленарная сессия:
      ВНУТРЕННЯЯ КУХНЯ ФЕДЕРАЛЬНЫХ И РЕГИОНАЛЬНЫХ СЕТЕЙ: ОСОБЕННОСТИ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ СТМ

      Розничная сеть – это сложный механизм, где каждый «винтик» выполняет строго свою функцию. Но зачастую производитель не знает об особенностях работы сетей на разных этапах взаимодействия с производителем СТМ, что негативно сказывается на оперативности принятия решений. Какова структура работы СТМ отдела сети? Как строится коммуникация с производителем СТМ?
      Ключевые темы:
      • Первые шаги: как в сетях строится процесс введения новых позиций СТМ продукции?
      • Матрица принятия решений в федеральных и региональных сетях: кто и за что отвечает?
      • Алгоритмы рассмотрения коммерческого предложения на производство СТМ продукции по всей цепочке ответственных лиц
      • Не рублем единым: чем помимо выгодных финансовых условий руководствуются сети при выборе производителя СТМ?
      • 5 главных факторов, влияющих на ценообразование продукции СТМ
      • Особенности взаимодействия отдела закупок и отдела СТМ: вместе или врозь?
      • «К нам едет ревизор»: к чему должен быть готов производитель СТМ продукции при аудиторской проверке?


      Модератор: Дмитрий Потапенко, Управляющий партнер, Management Development Group
      Ключевые спикеры:
      Екатерина Арно
      Старший категорийный менеджер, SPAR Russia B.V.
      Анастасия Кудря
      Директор по закупкам СТМ, Магнит
      Федорова Наталья,
      Категорийный менеджер, Лента
      Ольга Новикова
      Специалист по собственным брендам, Billa
      Екатерина Кромкина
      Бренд-менеджер по СТМ, Торговая сеть «Перекресток»
      Саборяк Елена
      Руководитель отдела закупок собственная марка, Глобус
      Мороз Елена
      Менеджер СТМ, Мираторг

      14:00 — 15:30 Пленарная сессия
      АЗБУКА ПРОИЗВОДИТЕЛЯ СТМ: ПУТЬ УСПЕХА ОТ «А» ДО «Я»

      На фоне падения потребительской активности, производители продовольственных товаров ищут новые возможности для роста. По мнению участников продовольственного рынка, изготовление СТМ продукции помогает производителям преодолеть кризисные времена и загрузить производство на полную мощность. Как пройти все этапы производства СТМ не нанеся ущерб своему бизнесу?
      Ключевые темы:
      • Выгодные стратегии: ищем баланс между развитием собственного бренда и изготовлением СТМ продукции
      • Производить или не производить СТМ: как оценить «совместимость» возможностей вашей компании с требованиями сетей к производителю СТМ?
      • Решение о работе в СТМ сегменте принято: как подготовиться к тендеру?
      • Внутренняя кухня сетей: матрица принятия решений, особенности аудита, основания для изменения цены и др.
      • Первая цена и качество: 5 стратегий по уменьшению издержек без ущерба для качества СТМ продукции
      • Договариваемся с сетью на берегу: разграничение ответственности и другие тонкости договорных отношений с сетью
      • Контракт истекает: как продлить отношения на производство СТМ продукции не проходя заново «путь новичка»?


      Модератор: Петр Офицеров, Генеральный директор, Консалтинговая компания Офицеров и Партнеры, Эксперт № 1 в России по работе с розничными сетями. Автор бестселлеров: «ПОСТАВЩИК – РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ», «Построение региональной дистрибуции» и др.
      Ключевые спикеры:
      Никита Овчаров
      Генеральный директор, Viva Nut
      Алексей Бойцов
      Руководитель ТК СТМ, ПО «РОСТ»
      Федор Янышев
      Генеральный директор, Yanyshev
      Асхат Ягофаров
      Руководитель Департамента развития производственной системы, Черкизовский мясоперерабатывающий завод

      16.00 – 17.00 Мастер-класс:
      КАК ПРОИЗВОДИТЕЛЮ ЗАКЛЮЧИТЬ КОНТРАКТ НА ПРОИЗВОДСТВО СТМ С СЕТЬЮ НА ВЗАИМОВЫГОДНЫХ УСЛОВИЯХ?

      Преддоговорная работа с сетью является едва ли не самым сложным этапом для производителя СТМ. На пути к успеху Вам придется пройти жесткие переговоры с сетью по существенным условиям, которые станут ориентиром в спорных ситуациях на весь срок контракта. Как пройти «огонь, воду и медные трубы» преддоговорной работы и договориться о взаимовыгодных условиях сотрудничества с сетью?
      Ключевые темы:
      • Почему производителю СТМ нельзя слепо соглашаться на все условия сети? Объясняем на примере «Мортадель» - «Дикси»
      • Сеть работает только по своему типовому договору и отказывается вносить изменения: как убедить сеть в необходимости внесения изменений?
      • Как на этапе подписания договора ограничить наценку сети на СТМ продукцию?
      • Договариваемся на берегу: разграничение ответственности с сетью за нереализованную СТМ продукцию
      • Контракт истекает: как продлить отношения на производство СТМ продукции не проходя заново «путь новичка»?
      • ТОП-5 ловушек сетей и как производителю СТМ выйти сухим из воды?


      Модератор: Сергей Илюха, Генеральный директор, Лига Коммерсантов; Признанный эксперт по договорным отношениям с розничными сетями. За 12 лет работы в дистрибуции и розничных сетях Дикси и SPAR лично участвовал в подписании более 1500 контрактов на поставку продукции в розничные сети
      Проведите 20+ эффективных переговоров
      в Центре Закупок Сетей: СТМ
      В переговорах с производителями примут участие 20+ закупщиков food собственных торговых марок федеральных, региональных и локальных сетей. Это позволит Вам подобрать сети под масштаб Вашего бизнеса.

      Проведите презентацию Вашей продукции для лиц, принимающих решения о развитии СТМ продукции в Вашей категории

      Узнаете о планах сетей по развитию новых СТМ направлений

      Как результат: заключите контракты на производство СТМ-продукции! По итогам 17 лет проведения Центра Закупок Сетей в результате переговоров производители заключают от 2 до 5 контрактов на производство СТМ продукции в течение 1-2 месяцев после события

      Фотогалерея:
      Получите список 20+ сетей-участниц
      Центра Закупок Сетей: СТМ

      Из документа Вы узнаете предварительный список сетей, которые приедут на переговоры, а также количество торговых точек, территориальный охват и другую информацию, необходимую Вам, чтобы максимально эффективно подготовиться к переговорам

      Сети, которые регулярно проводят переговоры в Центре Закупок Сетей™: СТМ
      и еще более 50-ти сетей России и СНГ!
      Как проходит Центр Закупок Сетей
      Часто задаваемые вопросы
      Успеем ли мы провести переговоры со всеми сетями за несколько часов, если так много желающих?
      По статистике один поставщик проводит за 4 часа 20-30 переговоров. Ваша задача – выбрать сети, которые Вам интересны, и предварительно к ним записаться. В этом случае мы гарантируем, что Вы успеете проговорить со всеми. Если Вам нужно охватить большее количество сетей, приезжайте командой из 2-3 человек – в этом случае предусмотрены скидки.
      Придут ли все заявленные сети?
      Все розничные сети, которые мы заявляем в Центре Закупок Сетей: СТМ, присылают нам официальное подтверждение об участии. Как правило, около 5% сетей по различным форс-мажорным обстоятельствам могут быть заменены, все остальные участвуют в переговорах. Перед самим ЦЗС мы еще раз высылаем Вам актуальный список сетей.
      Вы можете дать гарантию, что я договорюсь о контрактах на производство СТМ продукции с сетью на переговорах?
      Мы обеспечиваем Вам персональную встречу с руководителем СТМ направления сети, заинтересованным в развитии СТМ направлений в Вашей категории. К этой встрече Вам необходимо тщательно подготовиться. Мы поможем Вам: все производители, участвующие в Центре Закупок, получают подборку сетей, которые запросили их товарную категорию. А в конференционной части Центра Закупок Вы можете пройти интенсивную программу обучения по составлению коммерческого предложения и другим методам эффективной работы с сетями.

      Благодаря такой интенсивной подготовке каждый производитель в среднем получает от 7 до 9 (!) подтверждений интереса от сетей к своему продукту после переговоров в ЦЗС, что через 1-3 месяца приводит к нескольким контрактам.

      Будут ли в Центре Закупок Сетей: СТМ закупщики именно по моей категории товаров?
      Перед Центром Закупок Сетей Вы получите подборку сетей-участниц, которые заинтересованы в закупке именно их категории товаров. Ваш шанс на успех существенно повысится, если Вы проведете переговоры именно с этими сетями, независимо от того, закупщика какой категории прислала сеть. Тем более, как правило, большинство участников от сетей – это коммерческие директора или руководители, решающие вопросы по закупкам всех категорий.
      Действительно ли в Центре Закупок Сетей: СТМ участвуют те, кто принимает решения о закупке продукции?
      Да, мы приглашаем на переговоры с поставщиками только лиц, принимающих решения. Должности представителей сетей распределяются следующим образом:

      ТОП-менеджеры — 30%
      Руководители отделов СТМ — 30%
      Категорийные менеджеры — 40%

      Как правило, закупщики не очень приветливы в общении.
      Задача СТМ закупщиков — найти надежных производителей. Поэтому чем тщательнее Вы подготовитесь к переговорам и чем убедительнее Вы представите аргументы (в цифрах), что сети выгодно заключить контракт именно с Вами, тем «доброжелательнее» будут СТМ закупщики.

      Кстати, закупщики СТМ действительно очень опытные переговорщики и могут использовать разные речевые манипуляции, говорить «сверху». Они это делают не для того, чтобы Вас обидеть, у них цель одна — сбить цену. Участие в деловой программе Конференции даст Вам оружие обхода этих манипуляций и поможет обратить их в свою пользу.

      Отзывы
      «Это уникальное мероприятие, где сети могут познакомиться с производителями»

      — Алесь Мухин (AVD Production)
      Провели порядка 40 переговоров, планируем провести порядка 100. По опыту эффективность переговоров - 20-30%. Из 100 переговоров заключим 20-30 контрактов »

      — Илья Новомлинский, компания «Никитин», холдинг «Афанасовъ»
      «Нам очень интересен рынок России. Выходить на сети самостоятельно — это очень долгий и кропотливый труд, а здесь у нас есть возможность переговорить сразу с десятками сетей»

      — Азамат Жексембиев (Эко Ферма 2015)
      Поставщик заключил 3 договора прямо во время Центра Закупок на «Продэкспо-2016»

      — Сергей Съемщиков, Саратовская Макаронная Фабрика

      Найдите 150+ полезных контактов и новых партнеров для Вашего бизнеса

      • 70% участников Конференции— топ-менеджеры компаний-поставщиков и производителей продовольственных товаров, заинтересованные в производстве СТМ продукции

      • 30% ежегодных участников Конференции— коммерческие директора, категорийные менеджеры, руководители СТМ направлений сетей, которые ищут новых производителей

      • 15+ Спикеров — главные эксперты рынка и успешные практики с удовольствием ответят на вопросы и пообщаются с Вами между сессиями
      Выберите Ваш пакет участия
      Стоимость участия от 21 900 рублей!
      Организатор

      Конгрессно-выставочная компания «Империя» - организатор №1 в России по проведению мероприятий в сфере поставок в розничные сети. КВК «Империя» – автор ноу-хау Центра Закупок Сетейтм. ЦЗСтм - представляет собой формат деловых переговоров, который сокращает время и затраты розничных сетей при выборе нужных им поставщиков.

      В феврале 2013 года КВК «ИМПЕРИЯ» был установлен рекорд России: в Центре Закупок Сетей™ приняли участие 518 закупщиков сетей и поставщиков продуктов питания. Проведено 6100 переговоров о поставках в сети на сумму более 6 млрд рублей. Событие внесено в «Книгу рекордов России».
      Место проведения:
      Центр Международной Торговли
      12 сентября 2017, Москва, Краснопресненская наб., д.12

      ЦМТ — это крупнейший многофункциональный бизнес-комплекс России, расположенный в непосредственной близости от Дома Правительства Российской Федерации и здания Правительства Москвы.

      На протяжении более чем 35 лет именно здесь заключаются важные сделки, устанавливаются региональные и международные связи и проводятся встречи, форумы и конгрессы. Единый архитектурный ансамбль объединяет 3 офисных здания, Конгресс-центр, бизнес-отель Crowne Plaza Moscow WTC и апарт-отель «Международная».

      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
      http://imperiaforum.ru/
      Email: imperia@imperiaforum.ru
      В Москве
      Кутузовский пр., д. 24, оф. 405
      Телефон: (495) 730-79-06
      В Санкт-Петербурге
      Ул. Магнитогорская, д. 51, литер Ж.
      Телефон: (812) 327-49-18
      Made on
      Tilda