XXII Форум Производителей и Ритейлеров
СОБСТВЕННАЯ ТОРГОВАЯ МАРКА
с Центром Закупок Сетей™: СТМ
Сделайте СТМ прибыльным направлением
развития Вашего бизнеса в 2019 году!

25 апреля 2019
10:00 — 18:00
Деловой Центр
на Маросейке
На Форуме Вы:
Узнаете, на каких ультра-новых категориях СТМ сможет зарабатывать производитель в 2019 году
Нишевые категории, в которых сети планируют развивать СТМ в 2019 году
Получите готовые стратегии для переговоров с сетями
Узнайте о специфике работы с сетями и подготовьтесь к переговорам с закупщиками
Сэкономите до 6 месяцев
и до 300 тысяч
на командировках к сетям
Прямые переговоры о контракте с 20+ заинтересованными закупщиками в одном месте
за 1 день

Договоритесь о производстве СТМ с сетями
За 1-2 месяца после форума обычно заключается
от 2 до 7 контрактов
Цитаты спикеров Форума
СТМ совсем скоро будет не тот. В ближайшее время он достигнет доли в продажах в 17%. Это означает, что лидеры рынка ритейла будут иметь портфель СТМ с долей в продажах 30%, а то и 40%. И, в основном, это уже будет не самый дешевый товар на полке, а баланс качества и цены
Сергей Лищук
Retail4you
Есть товарные категории, в которых бренды вообще не имеют силы. Например, консервированные огурцы и помидоры. Давно ли вы видели рекламу этих товаров по телевизору? Да, раньше был Дядя Ваня, теперь нет. Для рекламы брендов по телевидению у производителей нет денег. Нет рекламы – нет узнаваемости, а это прямая дорога в СТМ
Никита Овчаров
НИКА
Частные марки сегодня – это не просто valueformoney, это часть философии бренда. СТМ дают возможность гибко настроить ассортимент, застолбить за собой ключевые продуктовые ниши и охватить важные потребительские тренды: будь то запрос на ЗОЖ, натуральность и отсутствие в составе тех или иных ингредиентов.
Алексей Новиков
Азбука Вкуса
Программа Форума
25 апреля, Деловой Центр на Маросейке
10:00-11:30 Ассамблея директоров:
КАК ПРОИЗВОДИТЕЛЮ СДЕЛАТЬ СТМ ПРИБЫЛЬНЫМ НАПРАВЛЕНИЕМ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА В 2019 ГОДУ?

По данным экспертов, доля СТМ в обороте FMCG-сетей в России с 2011 года выросла с 2 до 9 процентов, а в ближайшее 2-3 года вырастет до 17%. Это подтверждается результатами опроса Advanter Group, показавшего, что СТМ покупают 75% респондентов в городах-миллионниках: 78% – в Москве, 88% – в Петербурге. Из них 28% процентов покупают СТМ в среднем и премиум сегменте.
Ключевые темы:
  • Ищем баланс между развитием собственного бренда и изготовлением СТМ продукции
  • Новости от сетей: категории food и non-food товаров, на которых заработает производитель СТМ в 2019 году и какие сети никогда не будут развивать
  • СТМ в среднем ценовом сегменте: 5 принципиальных отличий от традиционного эконома по мнению самих сетей и насколько больше там денег?
  • Вопрос к производителю: сколько можно заработать на СТМ и что необходимо сделать для этого?
  • СТМ и закон: как изменения в законодательстве отразятся на производителях СТМ в 2019-2029 г.г.
  • В борьбе за полку: как на производителе СТМ отразится соперничество СТМ товаров и промо брендов
Модератор:
  • Андрей Белоногов, Генеральный директор, ТОЧКИ РОСТА

Планируемые спикеры:
  • Представитель розничной сети ВкусВилл
  • Алексей Новиков, Руководитель направления СТМ, Азбука Вкуса
  • Юрий Бермант, Генеральный директор, АПХ Природа
  • Ольга Кондратьева, Экс-руководитель отдела закупок СТМ, АШАН
  • Представители Nielsen, РБК, GfK Rus
11:30-12:00 Кофе-брейк, свободное общение с экспертами

12:00-13:20 Матчмейкинг-сессия:
ОТКРОВЕННЫЙ РАЗГОВОР О ТОНКОСТЯХ ПРОИЗВОДСТВА СТМ ТОВАРОВ. ЗНАКОМИМСЯ И ОБСУЖДАЕМ

На этой сессии параллельно будут обсуждаться две основные темы для производителей СТМ. Выберите ту тему, которая для Вашего бизнеса важнее всего.
Тема 1:
АУДИТ ПРОИЗВОДСТВА

«
Я пригласил вас, господа, с тем, чтобы сообщить вам пренеприятное известие: к нам едет ревизор»
Н.В. Гоголь (Ревизор)




Планируемый ведущий:

  • Никита Овчаров, Генеральный директор, НИКА

Ключевые темы:

  • Какие варианты работы с аудитором от сети и аудитором от наемной организации?
  • ТОП-10 показателей, на которые в первую очередь обращают внимание аудиторы производств
  • КОНФИДЕНЦИАЛЬНО: «негласные» сложности производителей СТМ при аудите
  • Аудит не пройден: какие обязательные действия и в какие сроки должен выполнить производитель для того, чтобы удержать сеть
  • Аналог аудита: проверяем производство с точки зрения аудитора
Тема 2:
АЛГОРИТМ ПОДПИСАНИЯ СТМ КОНТРАКТА C СЕТЬЮ
Одни производители утверждают, что на СТМ не заработать и что сеть «отжимает». Другие успешно работают и зарабатывают… В чем отличия? Какие показатели себестоимости нужно закладывать перед переговорами с сетями? Как отстоять цену и качество товара?

Планируемый ведущий:
  • Анна Тищенко, Эксперт, Retail Practical Management. 2005-2017 гг. – Руководитель департамента закупок, Пятерочка (X5 Retail Group)

Ключевые темы:
  • Сеть работает только по своему типовому договору и отказывается вносить изменения: как убедить сеть в подписании протокола разногласий
  • Создаем товар: как согласовать спецификацию и не нанести себе репутационный ущерб качеством товара
  • Договариваемся на берегу: разграничение ответственности с сетью за нереализованную СТМ продукцию
  • Как продлить отношения на производство СТМ продукции, не проходя заново «путь новичка»
14:00 - 18:00 ЦЕНТР ЗАКУПОК СЕТЕЙ
Индивидуальные переговоры о поставках с закупщиками розничных сетей
В переговорах с производителями примут участие 20+ закупщиков food собственных торговых марок федеральных, региональных и локальных сетей. Это позволит Вам подобрать сети под масштаб Вашего бизнеса.

Проведите презентацию Вашей продукции для лиц, принимающих решения о развитии СТМ продукции в Вашей категории

Как результат: заключите контракты на производство СТМ-продукции! По итогам 17 лет проведения Центра Закупок Сетей в результате переговоров производители заключают от 2 до 5 контрактов на производство СТМ продукции в течение 1-2 месяцев после события

Постоянные участники Центра Закупок Сетей:
и еще более 10-ти сетей России и СНГ!
Получите список 20+ сетей-участниц
Центра Закупок Сетей™: СТМ
Из документа Вы узнаете о количестве торговых точек, территориальном охвате, наличие распределительных центров и запрашиваемых категориях товаров необходимых Вам сетей, чтобы максимально эффективно подготовиться к переговорам
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
C нами вошли в сети:
и более 2700 предприятий со всей России
и стран Таможенного Союза!

Поставьте свой продукт
на полки розничных сетей!
Выберите Ваш пакет участия:
Поставьте свой продукт
на полки розничных сетей!
Стоимость участия
до 21 марта —
от 27 900 р.
Пакет включает
ЛАЙТ
СТАНДАРТ
БИЗНЕС
2 участника
ПРЕМИУМ
В деловой программе Форума по БРЕНДУ:
  • XXV Всероссийский Торговый Форум «ПОСТАВЩИК FOOD\NONFOOD»
  • Кофе-брейки и ланч
  • Пакет с рабочими материалами
В Центре Закупок Сетей™ по БРЕНДУ:
  • Индивидуальные переговоры с сетями по Бренду
  • Рекомендуемый список сетей для переговоров по Вашей категории товара
  • Подготовительные вебинары
    В деловой программе Форума по СТМ:
    • XIX Форум Производителей и Ритейлеров «СОБСТВЕННАЯ ТОРГОВАЯ МАРКА-2019»
    • Кофе-брейки и ланч
    • Пакет с рабочими материалами
    В Центре Закупок Сетей™ по СТМ:
    • Индивидуальные переговоры с сетями по СТМ
    • Рекомендуемый список сетей для переговоров по Вашей категории товара
    • Подготовительные вебинары
      Директорские опции:
      • VIP-пропуск на переговоры с закупщиками
      • Предварительная запись на переговоры
      • Доступ в VIP-бар
      • Портфель с рабочими материалами
          Стоимость до 21 марта:
          27 900 р.
          59 900 р.
          ЦЗС на выбор
          101 800 р.
          2 участника
          105 000 р.
          Полная стоимость:
          34 900 р.
          75 000 р.
          128 000 р.
          105 000 р.
          Отзывы
          «Это уникальный форум, где сети могут познакомиться с производителями»

          — Алесь Мухин (AVD Production)
          Мероприятие вызывает только положительные эмоции, много полезных знакомств, интересное общение. Сегодня получили около 15 контактов, с которыми продолжим взаимодействие

          — Илья Горобец, «Дикси»
          «Провели около 25 переговоров, остались очень рады»

          — Алла Таранушанка (De Matteis Agroalimentare S p A)
          «Провел сегодня 23 переговоров и мой коллега еще 25. Цифры, приведенные в деловой программе, очень интересные, позволяют оценить рынок целиком»

          — Евгений Петков, (Сибпромснаб)
          Часто задаваемые вопросы
          Успеем ли мы провести переговоры со всеми сетями за несколько часов, если так много желающих?
          По статистике один поставщик проводит за 4 часа 20-30 переговоров. Ваша задача – выбрать сети, которые Вам интересны, и предварительно к ним записаться. В этом случае мы гарантируем, что Вы успеете проговорить со всеми. Если Вам нужно охватить большее количество сетей, приезжайте командой из 2-3 человек – в этом случае предусмотрены скидки.
          Придут ли все заявленные сети?
          Все розничные сети, которые мы заявляем в Центре Закупок СетейТМ, присылают нам официальное подтверждение об участии. Как правило, около 5% сетей по различным форс-мажорным обстоятельствам могут быть заменены, все остальные участвуют в переговорах. Перед самим ЦЗС мы еще раз высылаем Вам актуальный список сетей.
          Вы можете дать гарантию, что я договорюсь о поставках продукции с сетью на переговорах?
          Мы обеспечиваем Вам персональную встречу с закупщиком сети, заинтересованным в закупках товаров вашей категории. К этой встрече Вам необходимо тщательно подготовиться. Мы поможем Вам: все поставщики, участвующие в Центре Закупок, получают подборку сетей, которые запросили их товарную категорию. А в конференционной части Центра Закупок Вы можете пройти интенсивную программу обучения по составлению коммерческого предложения и другим методам эффективной работы с сетями.

          Благодаря такой интенсивной подготовке каждый поставщик в среднем получает от 7 до 9 (!) подтверждений интереса от сетей к своему продукту после переговоров в ЦЗС, что через 1-3 месяца приводит к нескольким контрактам.

          Будут ли в Центре Закупок Сетей закупщики именно по моей категории товаров?
          Перед Центром Закупок Сетей Вы получите подборку сетей-участниц, которые заинтересованы в закупке именно их категории товаров. Ваш шанс на успех существенно повысится, если Вы проведете переговоры именно с этими сетями, независимо от того, закупщика какой категории прислала сеть. Тем более, как правило, большинство участников от сетей – это коммерческие директора или руководители, решающие вопросы по закупкам всех категорий.
          Действительно ли в Центре Закупок Сетей участвуют те, кто принимает решения о закупке продукции?
          Да, мы приглашаем на переговоры с поставщиками только лиц, принимающих решения. Должности представителей сетей распределяются следующим образом:

          ТОП-менеджеры — 30%
          Руководители отделов закупок — 30%
          Категорийные менеджеры — 40%
          Как правило, закупщики не очень приветливы в общении.
          Задача закупщиков — найти продукты, на которых сеть будет зарабатывать. Поэтому чем тщательнее Вы подготовитесь к переговорам и чем убедительнее Вы представите аргументы (в цифрах), что сети выгодно его закупать, тем «доброжелательнее» будут закупщики.

          Кстати, закупщики сетей действительно очень опытные переговорщики и могут использовать разные речевые манипуляции, говорить «сверху». Они это делают не для того, чтобы Вас обидеть, у них цель одна — сбить цену. Участие в программе Форуме даст Вам оружие обхода этих манипуляций и поможет обратить их в свою пользу.
          Почему участие в Центре Закупок Сетей столько стоит?
          Представьте себе стоимость приезда 100 закупщиков со всей страны; несколько месяцев предварительной координационной работы, аренды помещений, организационные затраты, расходы на питание, банкеты и т.п. И всё это мы берем на себя. А для Вас регистрационный взнос — это инвестиция, которая многократно окупится первым же контрактом с сетью.

          Оцените свою выгоду от участия: переговоры с одной сетью обойдутся Вам всего в 2000 рублей. А контракт на поставки в сеть обеспечит вашей компании оборот в сотни раз больший, нежели сумма регистрации в Центре Закупок СетейТМ.

          В среднем в течение 1-3 месяцев после переговоров в Центре Закупок Сетей поставщики заключают от 2 до 7 контрактов.
          Забронируйте время для переговоров с нужными Вам сетями!
          Close
          Место проведения:
          Деловой Центр на Маросейке
          Москва, ул.Маросейка, 17/6 ст.1
          Просторные залы Делового Центра на Маросейке оборудованы современным оборудованием и комфортной инфраструктурой для проведения семинаров, форумов и презентация.

          К услугам гостей комплекса ресторан, кафетерий, гостиница и подземная охраняемая парковка.
          Организатор

          Конгрессно-выставочная компания «Империя» - организатор №1 в России по проведению мероприятий в сфере поставок в розничные сети. КВК «Империя» – автор ноу-хау Центра Закупок Сетейтм. ЦЗСтм - представляет собой формат деловых переговоров, который сокращает время и затраты розничных сетей при выборе нужных им поставщиков.

          В феврале 2013 года КВК «ИМПЕРИЯ» был установлен рекорд России: в Центре Закупок Сетей™ приняли участие 518 закупщиков сетей и поставщиков продуктов питания. Проведено 6100 переговоров о поставках в сети на сумму более 6 млрд рублей. Событие внесено в «Книгу рекордов России».
          При поддержке
          Партнеры
          VIP-участник:
          Официальные
          информационные партнеры:

          Официальный Тур-оператор Форума
          Специальное предложение для участников из регионов России и зарубежья
          Получите до 40% скидки на отель в пешей доступности от Форума.

          Воспользуйтесь специальной программой по организации Вашего проживания и трансфера в Москве от официального партнёра Форума – компании «Империя Тур».

          Получите подробную информацию:
          Москва: +7 (495) 988 85 01; expo@imperiatourism.ru
          Санкт-Петербург: +7 (812) 448 66 27;
          anna@imperiatourism.ru

          Как это было
          Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
          http://imperiaforum.ru/
          Email: imperia@imperiaforum.ru
          В Москве
          Кутузовский пр., д. 24, оф. 405
          Телефон: (495)730-79-06
          В Санкт-Петербурге
          Ул. Магнитогорская, д. 23, к.1
          Телефон: (812)327-49-18
          Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
          Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
          Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
          Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
          Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности