Заключите новые контракты на производство под торговыми марками сетей!

25 апреля 2018, Москва, Деловой Центр на Маросейке

XVIII Форум Производителей и Ритейлеров
«Собственные торговые марки розничных сетей»


Заключите новые контракты на производство под торговыми марками сетей!

25 апреля 2018, Москва,
Деловой Центр на Маросейке
Участие в Форуме даст Вам:
Возможность договориться о контрактах на производство СТМ продукции с 30+ крупными розничными сетями
Узнайте о специфике работы с сетями в 2018 г. и пройдите интенсивную программу подготовки к переговорам с закупщиками
Передовой опыт, "подводные камни", алгоритмы входа в сеть и практические примеры выгодных проектов СТМ
Новый импульс для развития Вашего бизнеса
Получите стратегическую информацию и передовой опыт от экспертов отрасли
Ключевые темы:
  • Планы сетей по выпуску food и non-food категорий СТМ в 2018 году: бакалея, кондитерка, мясо-молочные продукты, товары для дома, гигиена, детские товары и др.
  • Революция собственных торговых марок: когда ждать вытеснения бренда с полок магазинов?
  • Информационная открытость: какие сведения от сетей можно получить, чтобы прогнозировать объемы поставок в долгосрочной перспективе
  • Матрица принятия решений в федеральных и региональных сетях: кто и за что отвечает?
Программа
9:00-10:00 Регистрация участников, welcome-coffee, запись на переговоры с закупщиками сетей в Центре Закупок Сетей™: СТМ

10:00 – 11:30 Практическая сессия:
СТМ марафон – 2018: как производителю прийти первым?

По результатам опроса сетей-участниц Центра Закупок Сетей, в месяц 40 сетей выпускают 700 новых СТМ SKU в категориях food и non-food. Данная цифра подтверждает, что направление собственной торговой марки уверенно растёт, а сети постоянно находятся в поиске новых надежных производителей. Что это за SKU? Производителей чего не хватает сетям в 2018 году?

Ключевые темы (развернуть)
  • Революция собственных торговых марок: когда ждать вытеснения бренда с полок магазинов?
  • Планы сетей по выпуску food и non-food категорий СТМ в 2018 году: бакалея, кондитерка, мясо-молочные продукты, товары для дома, гигиена, детские товары и др.
  • Их разыскивают ритейлеры! Каких производителей не хватает сетям?
  • Собственные торговые марки регионов РФ как конкурентное преимущество по входу в сети
  • Изменение потребления food и non-food товаров СТМ в различных категориях
  • Деньги еще не все: какие еще требования, кроме «цена\качество», предъявляются к производителям СТМ в разных ценовых сегментах
  • Категории food и non-food товаров, которые сети никогда не будут развивать в формате СТМ
  • «Досрочное освобождение» от поставок: основные причины вылета поставщика СТМ с полок до прекращения контракта


Модератор
Александр Борисов, Генеральный директор, Московская Международная Бизнес Ассоциация, Член Совета ТПП РФ, Председатель Комитета ТПП РФ по развитию потребительского рынка
Алексей Новиков
Начальник отдела частной марки, Азбука вкуса
Дмитрий Востриков
Исполнительный директор, Руспродсоюз
Александр Анфиногенов
Независимый эксперт рынка FMCG, Экс вице-президент по СТМ, X5 Retail Group
Ирина Петрова
Директор по СТМ, Кондитерская фабрика «Победа»
Наталия Барышникова
Руководитель группы по работе c ритейлерами, Nielsen

11:30-12:00 Кофе-брейк, запись на переговоры с закупщиками розничных сетей в Центре Закупок Сетей: СТМ

12:00 – 12:30 Специальное выступление:
Ребрендинг СТМ сети АШАН как главная новость рынка 2018 года

В сентябре 2017 года розничная сеть АШАН взорвала СТМ рынок новостью о том, что все марки СТМ будут объединены под единым брендом «АШАН», который станет флагманом сети. В связи с этим у производителей СТМ накопилось много вопросов. Как изменится политика сети в отношениях с производителями? Будут ли изменения в ассортиментной политике сети в 2018-2019 году? На эти и другие вопросы ответит Надежда Падерина, директор департамента СТМ, АШАН.


Ведущая
Надежда Падерина, Директор департамента СТМ, АШАН

12:30 – 14:00 Стратегическая сессия:
Выигрышные стратегии производителей food и non-food в отношении марок розничных сетей

«Мы выпускаем СТМ для того, чтобы загрузить производство», «Выпуск СТМ продукции поможет нам быстрее войти в сети» - по опросу производителей это 2 главные причины для работы в формате СТМ.
А ВОТ И НЕТ! Каждая из этих стратегий ошибочна и несет в себе массу скрытых угроз не только для развития собственного бренда, но и для бизнеса в целом.
Цель этой сессии: дать производителю реальную долгосрочную стратегию по развитию СТМ направления без ущерба основной линейке продукции.

Ключевые темы (развернуть)
  • Успешная двойственная стратегия: 9 главных правил сочетания собственного бренда и СТМ
  • ВНИМАНИЕ! ЛОВУШКА СТМ: мало производителей о ней знает, а зря …
  • Информационная открытость: какие сведения от сетей можно получить, чтобы прогнозировать объемы поставок в долгосрочной перспективе
  • Из чего складывается «уровень сервиса производителя»?
  • Опыт ведения переговоров по СТМ. Продукт, с которым стоит идти к ритейлеру. Что ценит ритейлер и что можно «продать» сети, кроме товара?
  • Игра в пас: практики совместного бизнес-планирования сети и производителя
  • Правильно считаем себестоимость выпуска СТМ, чтобы в дальнейшем не снижать качество


Ведущий: Сергей Лищук, Управляющий партнер, Retail4you. Опыт работы в продажах более 20 лет, в том числе в департаменте закупок сети Седьмой континент на позиции Заместитель Директора. Руководил маркетингом и продажами в компаниях: агрохолдинг Помидорпром, Талина, АгроСибРаздолье, Русагро и т.д.

13:00 – 13:30 Стратегическая сессия:
СТМ-2018: как производителю заработать больше?

«Низкая маржинальность, заработать можно только на объемах» - фраза, которую говорит каждый производитель СТМ. Более того, большая доля производителей не связываются с форматом СТМ именно по причине низкой доходности. На этом семинаре Петр Офицеров расскажет за счет чего производитель может повысить доходность работы в формате СТМ.


Ведущий: Петр Офицеров, Генеральный директор, Консалтинговая компания Офицеров и Партнеры, Эксперт № 1 в России по работе с розничными сетями. Автор бестселлеров: «ПОСТАВЩИК – РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ», «Построение региональной дистрибуции» и др.

13:30 – 14:00 Откровенный разговор:
Дмитрий Потапенко о новых санкциях, курсе рубля и ситуации в российской экономике

В 2018 году исполнилось 3 года с введения экономических санкций против России. За эти 3 года российскую экономику лихорадило, а бизнес сам решал проблемы обесценивания рубля и поиска новых поставщиков. И вот в апреле 2018 года последовали новые санкции, которые снова ударили по курсу рубля и стабильности российских производственных компаний. Что будет с курсом рубля в 2018 году? Последуют ли новые санкции? Какую стратегию развития выбрать малому и среднему бизнесу? Об этом и многом другом расскажет Дмитрий Потапенко – омбудсмен по защите прав предпринимателей.


Ведущий: Дмитрий Потапенко, Управляющий партнер, Management Development Group

14:00-15:00 Ланч, свободное общение с коллегами

15:00-18:00 Центр Закупок Сетей
Индивидуальные переговоры о поставках с закупщиками сетей
В переговорах с производителями примут участие 20+ закупщиков food собственных торговых марок федеральных, региональных и локальных сетей. Это позволит Вам подобрать сети под масштаб Вашего бизнеса.

Проведите презентацию Вашей продукции для лиц, принимающих решения о развитии СТМ продукции в Вашей категории

Узнаете о планах сетей по развитию новых СТМ направлений

Как результат: заключите контракты на производство СТМ-продукции! По итогам 17 лет проведения Центра Закупок Сетей в результате переговоров производители заключают от 2 до 5 контрактов на производство СТМ продукции в течение 1-2 месяцев после события

Фотогалерея:
Как проходит Центр Закупок Сетей
Постоянные участники Центра Закупок Сетей:
и еще более 10-ти сетей России и СНГ!
Получите список 20+ сетей-участниц
Центра Закупок Сетей™: СТМ

Из документа Вы узнаете о количестве торговых точек, территориальном охвате, наличие распределительных центров и запрашиваемых категориях товаров необходимых Вам сетей, чтобы максимально эффективно подготовиться к переговорам
Часто задаваемые вопросы
Успеем ли мы провести переговоры со всеми сетями за несколько часов, если так много желающих?
По статистике один поставщик проводит за 4 часа 20-30 переговоров. Ваша задача – выбрать сети, которые Вам интересны, и предварительно к ним записаться. В этом случае мы гарантируем, что Вы успеете проговорить со всеми. Если Вам нужно охватить большее количество сетей, приезжайте командой из 2-3 человек – в этом случае предусмотрены скидки.
Придут ли все заявленные сети?
Все розничные сети, которые мы заявляем в Центре Закупок СетейТМ, присылают нам официальное подтверждение об участии. Как правило, около 5% сетей по различным форс-мажорным обстоятельствам могут быть заменены, все остальные участвуют в переговорах. Перед самим ЦЗС мы еще раз высылаем Вам актуальный список сетей.
Вы можете дать гарантию, что я договорюсь о поставках продукции с сетью на переговорах?
Мы обеспечиваем Вам персональную встречу с закупщиком сети, заинтересованным в закупках товаров вашей категории. К этой встрече Вам необходимо тщательно подготовиться. Мы поможем Вам: все поставщики, участвующие в Центре Закупок, получают подборку сетей, которые запросили их товарную категорию. А в конференционной части Центра Закупок Вы можете пройти интенсивную программу обучения по составлению коммерческого предложения и другим методам эффективной работы с сетями.

Благодаря такой интенсивной подготовке каждый поставщик в среднем получает от 7 до 9 (!) подтверждений интереса от сетей к своему продукту после переговоров в ЦЗС, что через 1-3 месяца приводит к нескольким контрактам.

Будут ли в Центре Закупок Сетей закупщики именно по моей категории товаров?
Перед Центром Закупок Сетей Вы получите подборку сетей-участниц, которые заинтересованы в закупке именно их категории товаров. Ваш шанс на успех существенно повысится, если Вы проведете переговоры именно с этими сетями, независимо от того, закупщика какой категории прислала сеть. Тем более, как правило, большинство участников от сетей – это коммерческие директора или руководители, решающие вопросы по закупкам всех категорий.
Действительно ли в Центре Закупок Сетей участвуют те, кто принимает решения о закупке продукции?
Да, мы приглашаем на переговоры с поставщиками только лиц, принимающих решения. Должности представителей сетей распределяются следующим образом:

ТОП-менеджеры — 30%
Руководители отделов закупок — 30%
Категорийные менеджеры — 40%
Как правило, закупщики не очень приветливы в общении.
Задача закупщиков — найти продукты, на которых сеть будет зарабатывать. Поэтому чем тщательнее Вы подготовитесь к переговорам и чем убедительнее Вы представите аргументы (в цифрах), что сети выгодно его закупать, тем «доброжелательнее» будут закупщики.

Кстати, закупщики сетей действительно очень опытные переговорщики и могут использовать разные речевые манипуляции, говорить «сверху». Они это делают не для того, чтобы Вас обидеть, у них цель одна — сбить цену. Участие в программе Форуме даст Вам оружие обхода этих манипуляций и поможет обратить их в свою пользу.
Почему участие в Центре Закупок Сетей столько стоит?
Представьте себе стоимость приезда 100 закупщиков со всей страны; несколько месяцев предварительной координационной работы, аренды помещений, организационные затраты, расходы на питание, банкеты и т.п. И всё это мы берем на себя. А для Вас регистрационный взнос — это инвестиция, которая многократно окупится первым же контрактом с сетью.

Оцените свою выгоду от участия: переговоры с одной сетью обойдутся Вам всего в 2000 рублей. А контракт на поставки в сеть обеспечит вашей компании оборот в сотни раз больший, нежели сумма регистрации в Центре Закупок СетейТМ.

В среднем в течение 1-3 месяцев после переговоров в Центре Закупок Сетей поставщики заключают от 2 до 7 контрактов.
С нами вошли в сети:
и более 2700 предприятий со всей России
и стран Таможенного Союза

Подготовка к переговорам с закупщиками сетей
Вебинар Петра Офицерова
Поставьте свой продукт
на полки розничных сетей!


Выберите Ваш пакет участия:

Пакет включает
Лайт
Стандарт
Бизнес
Переговоры с розничными сетями:
  • Участие одного делегата в Центре Закупок Сетей™: СТМ
  • Индивидуальный рекомендованный для переговоров список розничных сетей
Деловая программа Форума:
  • Участие одного делегата в XVIII Форуме Производителей и Ритейлеров «СОБСТВЕННАЯ ТОРГОВАЯ МАРКА-2018»
  • Кофе-брейки и ланч, раздаточный материал
Презентация Вашей продукции закупщикам:
  • Вложение рекламы или экземпляра продукции (1 SKU) в специальный пакет для торговых сетей
или
  • Промо-стенд в Центре Закупок Сетейтм
Стоимость:
79 900 руб.
135 800 руб.
за 2 делегатов
120 000 руб.
Отзывы
«Это уникальный форум, где сети могут познакомиться с производителями»

— Алесь Мухин (AVD Production)
Провели порядка 40 переговоров, планируем провести порядка 100. По опыту эффективность переговоров - 20-30%. Из 100 переговоров заключим 20-30 контрактов »

— Илья Новомлинский, компания «Никитин», холдинг «Афанасов»
«Нам очень интересен рынок России. Выходить на сети самостоятельно — это очень долгий и кропотливый труд, а здесь у нас есть возможность переговорить сразу с десятками сетей»

— Азамат Жексембиев (Эко Ферма 2015)
«Провел сегодня 23 переговоров и мой коллега еще 25. Цифры, приведенные в деловой программе, очень интересные, позволяют оценить рынок целиком»

— Евгений Петков, (Сибпромснаб)
«Участвуем в Центрах Закупок уже 5 или 6 лет. Это отличная возможность обменяться контактами и информацией»

— Тимур Валеев (Уральский кондитер)
«Легко нашел общий язык с закупщиками. Здесь нет никакого холодного отношения — все доступно и быстро»

— Юрий Приходько (Мастер)

Найдите 250+ полезных контактов и новых партнеров для Вашего бизнеса

  • 70% ежегодных участников Форума — топ-менеджеры компаний-поставщиков и производителей продуктов питания, заинтересованные в новых партнерах.
  • 30% ежегодных участников Форума — коммерческие директора, специалисты и категорийные менеджеры сетей, которые ищут новых партнеров, поставщиков, клиентов
  • 15+ Спикеров — первые лица рынка и успешные практики с удовольствием ответят на вопросы и пообщаются с Вами между сессиями
Как это было
Место проведения:
Деловой Центр на Маросейке
25 апреля 2018, Москва, ул. Маросейка д.17/6

Современные просторные залы Делового комплекса на Маросейке предназначены для проведения презентаций, семинаров, конференций и форумов. Мероприятия обеспечиваются современным мультимедийным оборудованием и акустическими системами, техническое сопровождение осуществляют высокопрофессиональные специалисты. К услугам гостей комплекса гостиница, ресторан, кафетерий, подземная охраняемая автостоянка.

Место проведения:

Деловой Центр на Маросейке
Москва, ул. Маросейка д.17/6
Организатор Форума

Конгрессно-выставочная компания «Империя» - организатор №1 в России по проведению мероприятий в сфере поставок в розничные сети. КВК «Империя» – автор ноу-хау Центра Закупок Сетейтм. ЦЗСтм - представляет собой формат деловых переговоров, который сокращает время и затраты розничных сетей при выборе нужных им поставщиков.

В феврале 2013 года КВК «ИМПЕРИЯ» был установлен рекорд России: в Центре Закупок Сетей™ приняли участие 518 закупщиков сетей и поставщиков продуктов питания. Проведено 6100 переговоров о поставках в сети на сумму более 6 млрд рублей. Событие внесено в «Книгу рекордов России».

Официальный Тур-оператор Форума
Специальное предложение для участников из регионов России и зарубежья

Получите до 40% скидки на отель в пешей доступности от Форума.
Воспользуйтесь специальной программой по организации Вашего проживания и трансфера в Москве от официального партнёра Форума – компании "Империя Тур.

Получите подробную информацию:
Москва: +7 (495) 988 85 01; expo@imperiatourism.ru
Санкт-Петербург: +7 (812) 448 66 27;
anna@imperiatourism.ru
При поддержке
Партнеры
Официальные информационные партнеры
VIP-участники
ООО «Фабрика Чобот» белорусский производитель чулочно-носочных изделий и домашней обуви под ТМ «Chobot». Наши клиенты: торговые сети и гипермаркеты Республики Беларусь. Мы компания №1 по объёму производимого продукта под СТМ для сетей Республики Беларусь.


8(017)506 34 66/7/8
www.chobot.by

АО Тбилвино является ведущим пройзводителем Грузинских вин с 1962 года. Компания владеет 225 гектаров собственных виноградников в лучших терруарах Кахетии (микрозоны Киндзмараули и Мукузани). Тбилвино оперирует два современных винных завода в Тбилиси и в Кварели (регион Кахетия), которые оснащены самым передовым оборудованием. Тут производятся свыше 4 миллионов бутылок Грузинского вина, которые продаются в 25 странах мира. Компания сертифицирована по международным стандартам качества ISO 9001 и ISO 22000. Каждый год вина Тбилвино завоевывают награды разных степеней на самых престижных мировых конкурсах вин: Decanter, IWSC и IWC.

Тел: +995 322 651625
Email: info@tbilvino.ge
www.tbilvino.ge
ООО «Вэй Сити» компания объединяющая в себе две торговые марки: MORE и JEVEA.
По торговой марке MORE являемся ведущим производителем рыбной продукции (пресервы, в/у, мороженная). Также по рыбной продукции заключаем договора на СТМ.

630108, Новосибирская обл, Новосибирск г, Широкая ул, дом № 139, офис 22
Тел: +7983-128-15-11, +7 913-784-29-09
Email: waycity-m@mail.ru
Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
http://imperiaforum.ru/
Email: imperia@imperiaforum.ru
В Москве
Кутузовский пр., д. 24, оф. 405
Телефон: (495)730-79-06
В Санкт-Петербурге
Ул. Магнитогорская, д. 23, к.1
Телефон: (812)327-49-18
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности