XVI Конференция Производителей и Ритейлеров
«Собственные торговые марки федеральных и региональных розничных сетей»

Заключите новые контракты на производство под торговыми марками сетей!

12 сентября 2017 года, Москва, Центр Международной Торговли

Участие в Конференции даст Вам:
Возможность договориться о контрактах на производство СТМ продукции с 20+ крупными розничными сетями
Консультации топ-менеджеров сетей по перспективным направлениям СТМ на 2018-2019 год
Передовой опыт, "подводные камни", алгоритмы входа в сеть и практические примеры выгодных проектов СТМ
Новый импульс для развития Вашего бизнеса

Получите стратегическую информацию и передовой опыт от экспертов отрасли

Ключевые темы:

  • Динамика роста продовольственных категорий СТМ в 2017 году
  • Выгодные стратегии: ищем баланс между развитием собственного бренда и изготовлением СТМ продукции
  • Предупрежден – значит вооружен: последние новости от федеральных и региональных сетей о развитии новых категорий СТМ на 2018-2019 год
  • Матрица принятия решений в федеральных и региональных сетях: кто и за что отвечает?
      9:30 — 11:00 Пленарная сессия
      РОССИЙСКИЙ РЫНОК СТМ ТОВАРОВ: ЧТО ГОД ГРЯДУЩИЙ НАМ ГОТОВИТ?

      За последние несколько лет продукция СТМ прочно заняла места на полках в магазинах. Сети инвестируют в развитие прибыльного направления, а покупатели все чаще делают выбор в пользу СТМ продукции. Но «не все так гладко в Датском королевстве»: бренды атакуют промо акциями равными по цене СТМ продукции, поправки к Закону о торговле диктуют новые правила работы, а сетям не хватает надежных производителей. К чему готовиться и как вести себя на рынке производителю СТМ?
      Ключевые темы:
      • Динамика роста продовольственных категорий СТМ в 2017 году: бакалея, кондитерские изделия, молочные продукты, напитки, мясная гастрономия и др.
      • Предупрежден – значит вооружен: последние новости от федеральных и региональных сетей о развитии новых категорий СТМ на 2018-2019 год
      • Подводим первые итоги поправок в Закон о торговле: почему производители СТМ недооценивают их серьезность?
      • Критерии отбора производителя СТМ: «рисуем» портрет надежного поставщика
      • В борьбе за полку: как на производителе СТМ отразится соперничество СТМ товаров и промо брендов?
      • Средний ценовой сегмент в СТМ: как производителю СТМ заработать на интересе сетей к этому сегменту?
      • Стратегии повышения продаж СТМ продукции с помощью использования лицензии


      Модератор: Илья Блинов, Генеральный директор, Milford; Член правления, Ассоциация производителей и поставщиков продовольственных товаров Руспродсоюз
      Ключевые спикеры:
      Екатерина Арно
      Старший категорийный менеджер,
      SPAR Russia B.V.
      Никита Овчаров
      Генеральный директор, Viva Nut
      Дмитрий Зырянов
      Директор по продажам, Лицензионное агентство Megalicense
      Алексей Горлатов
      Руководитель коммерческой практики, Goltsblat BLP
      Виктория Давитаиа
      Директор по работе с клиентами отдела продаж и обслуживания клиентов потребительских панелей, GfK Rus

      11.30 – 14.00 Объединенная сессия: РОЗНИЧНАЯ СЕТЬ — ПРОИЗВОДИТЕЛЬ
      ЧАСТЬ 1: ВНУТРЕННЯЯ КУХНЯ ФЕДЕРАЛЬНЫХ И РЕГИОНАЛЬНЫХ СЕТЕЙ: ОСОБЕННОСТИ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ СТМ

      Розничная сеть – это сложный механизм, где каждый «винтик» выполняет строго свою функцию. Но зачастую производитель не знает об особенностях работы сетей на разных этапах взаимодействия с производителем СТМ, что негативно сказывается на оперативности принятия решений. Какова структура работы СТМ отдела сети? Как строится коммуникация с производителем СТМ?
      Ключевые темы:
      • Первые шаги: как в сетях строится процесс введения новых позиций СТМ продукции?
      • Матрица принятия решений в федеральных и региональных сетях: кто и за что отвечает?
      • Алгоритмы рассмотрения коммерческого предложения на производство СТМ продукции по всей цепочке ответственных лиц
      • Не рублем единым: чем помимо выгодных финансовых условий руководствуются сети при выборе производителя СТМ?
      • Особенности взаимодействия отдела закупок и отдела СТМ: вместе или врозь?


      Модератор: Дмитрий Потапенко, Управляющий партнер, Management Development Group
      Ключевые спикеры:
      Екатерина Арно
      Старший категорийный менеджер,
      SPAR Russia B.V.
      Руслан Соловьев
      Коммерческий директор, Квартал
      ЧАСТЬ 2: АЗБУКА ПРОИЗВОДИТЕЛЯ СТМ: ПУТЬ УСПЕХА ОТ «А» ДО «Я»

      На фоне падения потребительской активности, производители продовольственных товаров ищут новые возможности для роста. По мнению участников продовольственного рынка, изготовление СТМ продукции помогает производителям преодолеть кризисные времена и загрузить производство на полную мощность. Как пройти все этапы производства СТМ не нанеся ущерб своему бизнесу?
      Ключевые темы:
      • Выгодные стратегии: ищем баланс между развитием собственного бренда и изготовлением СТМ продукции
      • Производить или не производить СТМ: оцениваем «совместимость» возможностей вашей компании с требованиями сетей к производителю СТМ?
      • Решение о работе в СТМ сегменте принято: как подготовить грамотное коммерческое предложение для сети?
      • Первая цена и качество: 5 стратегий по уменьшению издержек без ущерба для качества СТМ продукции
      • История успеха: как заключить контракты на изготовление СТМ продукции со всеми федеральными сетями?


      Модератор: Петр Офицеров, Генеральный директор, Консалтинговая компания Офицеров и Партнеры, Эксперт № 1 в России по работе с розничными сетями. Автор бестселлеров: «ПОСТАВЩИК – РОЗНИЧНЫЕ СЕТИ», «Построение региональной дистрибуции» и др.
      Ключевые спикеры:
      Никита Овчаров
      Генеральный директор, НИКА
      Алексей Бойцов
      Руководитель ТК СТМ,
      ПО «РОСТ»
      Павел Пятница
      Генеральный директор, Мясокомбинат ЭКО
      Иван Новоселов
      Директор по открытым проектам,
      Национальные системы менеджмента

      15.00 – 16.00 Мастер-класс:
      КАК ПРОИЗВОДИТЕЛЮ ЗАКЛЮЧИТЬ КОНТРАКТ НА ПРОИЗВОДСТВО СТМ С СЕТЬЮ НА ВЗАИМОВЫГОДНЫХ УСЛОВИЯХ?

      Преддоговорная работа с сетью является едва ли не самым сложным этапом для производителя СТМ. На пути к успеху Вам придется пройти жесткие переговоры с сетью по существенным условиям, которые станут ориентиром в спорных ситуациях на весь срок контракта. Как пройти «огонь, воду и медные трубы» преддоговорной работы и договориться о взаимовыгодных условиях сотрудничества с сетью?
      Ключевые темы:
      • Три причины выпуска СТМ: для чего производить товар под СТМ сети?
      • Законодательство и риски: можно ли производить СТМ в 2017-2018 году?
      • Выбор надежного партнера: кому предлагать свои услуги?
      • Пять шагов к выгодному контракту на производство СТМ продукции
      • Переговоры о выпуске СТМ: как определить поле торга?
      • Договор на производство СТМ: на что обратить внимание, чтобы не прогореть?


      Модератор: Сергей Илюха, Генеральный директор, Лига Коммерсантов; Признанный эксперт по договорным отношениям с розничными сетями. За 12 лет работы в дистрибуции и розничных сетях Дикси и SPAR лично участвовал в подписании более 1500 контрактов на поставку продукции в розничные сети
      15.00 – 18.00 Центр Закупок Сетей: СТМ
      ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ О ПОСТАВКАХ С ЗАКУПЩИКАМИ РОЗНИЧНЫХ СЕТЕЙ

      В переговорах с производителями примут участие 20+ закупщиков food собственных торговых марок федеральных, региональных и локальных сетей. Это позволит Вам подобрать сети под масштаб Вашего бизнеса.

      Проведите презентацию Вашей продукции для лиц, принимающих решения о развитии СТМ продукции в Вашей категории

      Узнаете о планах сетей по развитию новых СТМ направлений

      Как результат: заключите контракты на производство СТМ-продукции! По итогам 17 лет проведения Центра Закупок Сетей в результате переговоров производители заключают от 2 до 5 контрактов на производство СТМ продукции в течение 1-2 месяцев после события

      Фотогалерея:
      Получите список 20+ сетей-участниц
      Центра Закупок Сетей: СТМ

      Из документа Вы узнаете предварительный список сетей, которые приедут на переговоры, а также количество торговых точек, территориальный охват и другую информацию, необходимую Вам, чтобы максимально эффективно подготовиться к переговорам

      Сети, которые регулярно проводят переговоры в Центре Закупок Сетей™: СТМ
      и еще более 50-ти сетей России и СНГ!
      Как проходит Центр Закупок Сетей
      Часто задаваемые вопросы
      Успеем ли мы провести переговоры со всеми сетями за несколько часов, если так много желающих?
      По статистике один поставщик проводит за 4 часа 20-30 переговоров. Ваша задача – выбрать сети, которые Вам интересны, и предварительно к ним записаться. В этом случае мы гарантируем, что Вы успеете проговорить со всеми. Если Вам нужно охватить большее количество сетей, приезжайте командой из 2-3 человек – в этом случае предусмотрены скидки.
      Придут ли все заявленные сети?
      Все розничные сети, которые мы заявляем в Центре Закупок Сетей: СТМ, присылают нам официальное подтверждение об участии. Как правило, около 5% сетей по различным форс-мажорным обстоятельствам могут быть заменены, все остальные участвуют в переговорах. Перед самим ЦЗС мы еще раз высылаем Вам актуальный список сетей.
      Вы можете дать гарантию, что я договорюсь о контрактах на производство СТМ продукции с сетью на переговорах?
      Мы обеспечиваем Вам персональную встречу с руководителем СТМ направления сети, заинтересованным в развитии СТМ направлений в Вашей категории. К этой встрече Вам необходимо тщательно подготовиться. Мы поможем Вам: все производители, участвующие в Центре Закупок, получают подборку сетей, которые запросили их товарную категорию. А в конференционной части Центра Закупок Вы можете пройти интенсивную программу обучения по составлению коммерческого предложения и другим методам эффективной работы с сетями.

      Благодаря такой интенсивной подготовке каждый производитель в среднем получает от 7 до 9 (!) подтверждений интереса от сетей к своему продукту после переговоров в ЦЗС, что через 1-3 месяца приводит к нескольким контрактам.

      Будут ли в Центре Закупок Сетей: СТМ закупщики именно по моей категории товаров?
      Перед Центром Закупок Сетей Вы получите подборку сетей-участниц, которые заинтересованы в закупке именно их категории товаров. Ваш шанс на успех существенно повысится, если Вы проведете переговоры именно с этими сетями, независимо от того, закупщика какой категории прислала сеть. Тем более, как правило, большинство участников от сетей – это коммерческие директора или руководители, решающие вопросы по закупкам всех категорий.
      Действительно ли в Центре Закупок Сетей: СТМ участвуют те, кто принимает решения о закупке продукции?
      Да, мы приглашаем на переговоры с поставщиками только лиц, принимающих решения. Должности представителей сетей распределяются следующим образом:

      ТОП-менеджеры — 30%
      Руководители отделов СТМ — 30%
      Категорийные менеджеры — 40%

      Как правило, закупщики не очень приветливы в общении.
      Задача СТМ закупщиков — найти надежных производителей. Поэтому чем тщательнее Вы подготовитесь к переговорам и чем убедительнее Вы представите аргументы (в цифрах), что сети выгодно заключить контракт именно с Вами, тем «доброжелательнее» будут СТМ закупщики.

      Кстати, закупщики СТМ действительно очень опытные переговорщики и могут использовать разные речевые манипуляции, говорить «сверху». Они это делают не для того, чтобы Вас обидеть, у них цель одна — сбить цену. Участие в деловой программе Конференции даст Вам оружие обхода этих манипуляций и поможет обратить их в свою пользу.

      Отзывы
      «Это уникальное мероприятие, где сети могут познакомиться с производителями»

      — Алесь Мухин (AVD Production)
      Провели порядка 40 переговоров, планируем провести порядка 100. По опыту эффективность переговоров - 20-30%. Из 100 переговоров заключим 20-30 контрактов »

      — Илья Новомлинский, компания «Никитин», холдинг «Афанасовъ»
      «Нам очень интересен рынок России. Выходить на сети самостоятельно — это очень долгий и кропотливый труд, а здесь у нас есть возможность переговорить сразу с десятками сетей»

      — Азамат Жексембиев (Эко Ферма 2015)
      Поставщик заключил 3 договора прямо во время Центра Закупок на «Продэкспо-2016»

      — Сергей Съемщиков, Саратовская Макаронная Фабрика

      Найдите 150+ полезных контактов и новых партнеров для Вашего бизнеса

      • 70% участников Конференции— топ-менеджеры компаний-поставщиков и производителей продовольственных товаров, заинтересованные в производстве СТМ продукции

      • 30% ежегодных участников Конференции— коммерческие директора, категорийные менеджеры, руководители СТМ направлений сетей, которые ищут новых производителей

      • 15+ Спикеров — главные эксперты рынка и успешные практики с удовольствием ответят на вопросы и пообщаются с Вами между сессиями
      Выберите Ваш пакет участия
      Стоимость участия от 54 900 рублей!
      Организатор

      Конгрессно-выставочная компания «Империя» - организатор №1 в России по проведению мероприятий в сфере поставок в розничные сети. КВК «Империя» – автор ноу-хау Центра Закупок Сетейтм. ЦЗСтм - представляет собой формат деловых переговоров, который сокращает время и затраты розничных сетей при выборе нужных им поставщиков.

      В феврале 2013 года КВК «ИМПЕРИЯ» был установлен рекорд России: в Центре Закупок Сетей™ приняли участие 518 закупщиков сетей и поставщиков продуктов питания. Проведено 6100 переговоров о поставках в сети на сумму более 6 млрд рублей. Событие внесено в «Книгу рекордов России».
      Официальные информационные партнеры:
      Место проведения:
      Центр Международной Торговли
      12 сентября 2017, Москва, Краснопресненская наб., д.12

      ЦМТ — это крупнейший многофункциональный бизнес-комплекс России, расположенный в непосредственной близости от Дома Правительства Российской Федерации и здания Правительства Москвы.

      На протяжении более чем 35 лет именно здесь заключаются важные сделки, устанавливаются региональные и международные связи и проводятся встречи, форумы и конгрессы. Единый архитектурный ансамбль объединяет 3 офисных здания, Конгресс-центр, бизнес-отель Crowne Plaza Moscow WTC и апарт-отель «Международная».

      Официальный Тур-оператор Форума
      Специальное предложение для участников из регионов России и зарубежья

      Получите до 40% скидки на отель в пешей доступности от Форума.
      Воспользуйтесь специальной программой по организации Вашего проживания и трансфера в Москве от официального партнёра Форума – компании "Империя Тур.

      Получите подробную информацию:
      Москва: +7 (495) 988 85 01; expo@imperiatourism.ru
      Санкт-Петербург: +7 (812) 448 66 27; anna@imperiatourism.ru
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
      http://imperiaforum.ru/
      Email: imperia@imperiaforum.ru
      В Москве
      Кутузовский пр., д. 24, оф. 405
      Телефон: (495) 730-79-06
      В Санкт-Петербурге
      Ул. Магнитогорская, д. 51, литер Ж.
      Телефон: (812) 327-49-18
      Made on
      Tilda